狠抓效率

深耕渠道成升級戰“主力軍”

過去的兩年，安踏董事局主席丁世忠幾乎走遍了中國所有地級市，總數超過500個，這一點在中國商界，或許只有娃哈哈董事長宗慶后能夠與之媲美。

丁世忠的這一輪艱難跋涉，目的在于巡查店鋪，并逐一總結渠道問題。在安踏2012年度業績公告發布的當天，丁世忠發微博說，體育用品行業“閉著眼睛都掙錢”的時代結束了，深耕時代來臨了，笑到最后拼的是實力、拼的是團隊、拼的是觀念、拼的是管理。

丁世忠并非危言聳聽。

去年，李寧、安踏、匹克、361度、中國動向、特步等體育運動品牌總體關店數超過3000家。的確，當下中國體育用品行業整體形勢不容樂觀，各大行業龍頭去年的業績年報里，最常見的也是“關店”字眼。過去的5年，被稱為體育用品“跑馬圈地”的黃金時代，瘋狂擴張之后，如今門店的關閉實質上是一個優勝劣汰的過程，更是一種渠道的優化和變革。

晉江企業在全國擁有近30萬家終端專賣店，這其中體育用品占了很大比重，渠道的深耕、效率的提升，將為晉江覆蓋全國的銷售網絡注入新的活力，迸發更大的力量。

所幸的是，晉江的企業又一次引領了這輪渠道的整合與變革。

零售健康成長的關鍵在于商品創新、店鋪陳列的有效性以及零售管理的系統性與有效性。如今，安踏已開啟對渠道大刀闊斧的創新與改進，丁世忠計劃在三到五年內，徹底實現渠道轉型。

同樣動作迅速的還有361°、特步以及不少二三線品牌企業，晉江企業志在重塑一套“智慧”的渠道。

如今，以效率為導向、以“深耕”為手段的渠道變革戰略下，品牌零售管理體系日趨明朗，從粗放的品牌管理到精細的品牌零售，晉江企業正在努力。記者 陳發沛