從本月起，國內部分城市開始試點通過藥店銷售嬰幼兒奶粉，其中，北京將有20家藥店開設嬰幼兒奶粉專柜。一時間，“奶粉進藥店”的話題在行業內再次引起廣泛討論。

昨日，記者走訪中心市區多家藥店了解到，我市已有部分藥店從事奶粉銷售，而大部分藥店也在為“奶粉進店”著手做準備。業內人士指出，由于市民進藥店買奶粉的消費習慣還未形成，“奶粉進店”短期內銷售情況可能并不樂觀，但從長期來看，或將提高藥店平效，改變我市藥店收入整體下滑的格局。

部分藥店銷售奶粉

在中心市區豐澤街一家大型商超里，市民吳女士正在為自己剛滿月的孫子選購奶粉。她告訴記者，此前，孫子食用的奶粉是托一位朋友從香港的藥店里購買的，在她看來，奶粉進藥店有藥品流通渠道嚴格的質量檢測系統作擔保，質量更有保障。

“奶粉進藥店，這項政策有利于消費者身體健康，更有利于藥品零售門店的發展，是一件雙贏的好事。”泉州市溫陵醫藥商場的負責人向記者表示，藥店有著較為嚴格的保存條件和質量檢測系統，比如，同樣是保質期一年的進口嬰幼兒奶粉，可能放在商超的溫度較高的庫房里，大半年沒賣出，質量就會出問題，而藥店的庫房因其有著溫度調控系統，相比其他渠道，藥店銷售的奶粉更讓人放心。據介紹，目前他們正在辦理銷售奶粉的資質，但是進貨以及銷售上具體怎么操作還不確定。

正在為“奶粉進店”做準備的不止溫陵醫藥商場一家。記者了解到，市區南星大藥房早已未雨綢繆，拿到了銷售牌照。而位于市區鐘樓附近的一家國大藥房已經開始銷售奶粉，據該店相關負責人許女士介紹，目前，奶粉在店內的總銷售額中占比并不大。不過，這可能與當前多數市民還沒有形成到藥店買奶粉的習慣有關系，隨著“奶粉進店”政策的普遍推廣，藥店將迎來機遇。

藥店或增兩成業績

記者了解到，嬰幼兒奶粉進入藥店的政策剛一發布，就在孕嬰童行業中引起關注，一些奶粉生產企業早已按捺不住，開始嘗試和藥店渠道接軌，提前布局藥店這一終端渠道。據悉，商超以前銷售嬰幼兒奶粉，只要求有衛生檢驗報告即可，但是藥店對于其銷售的產品，檢驗要求要嚴格得多，而且要求對商品批批檢測，這都需要嬰幼兒奶粉廠家提前適應。

根據商務部有關人士透露的消息，商務部計劃在2013年到2015年初步完成奶粉進藥店的三個階段：從今年10月至明年春節，完成在北京和江蘇試點;明年春節后，在試點的基礎上，選擇100個消費能力強的城市擴大試點，完成1萬家店的投放;到2015年，再投放1萬家，擴大到400個城市。

“按照這個擴張速度，如果今后多數嬰幼兒奶粉都在藥店銷售，那無疑將給業績不振的藥店帶來銷售額的巨大增長。”南星大藥房總經理林海云認為，嬰幼兒奶粉在藥店銷售能發揮藥店專業性的特長。業內預計，“奶粉進店”兩三年內每年至少能讓藥店銷售業績增長將近20%，如果還能帶動其他嬰幼兒產品在藥店的銷售，藥店因此獲得的銷售增長效應將會被再次放大。

不會引發價格上漲

然而，不少市民擔心，藥店銷售的嬰幼兒奶粉可能會在價格上略高一籌。

“藥店按照藥品儲存方式儲存奶粉，成本必然提高，這是否意味著奶粉價格也相應提高?”市民吳女士表示，嬰幼兒奶粉作為消費品，毛利率大大低于藥品，而且柜臺展示占地面積又大，藥店可能會因此而提高奶粉的售價。

記者了解到，一方面，相對于商超而言，藥店面積有限，租金又在不斷提高，這要求藥店要提高店鋪的平效;另一方面，作為快消品的奶粉，毛利率一般在百分之十幾，在商超中甚至更低，而藥品的毛利率一般不低于20%，不少藥品毛利率高達40%，這都讓社會各界質疑奶粉進藥店后會有漲價的可能。

“奶粉雖然毛利率很低，但是總的銷售金額卻不低。”對此，林海云表示，“奶粉進店”會引發奶粉漲價的可能性很小，消費者大可不必擔心。據介紹，一般情況下，顧客在藥店里買奶粉，可能一下就買走了2瓶，按照每瓶250元計算，利潤即使只有50元，也相當于賣藥給三四個顧客了。更不論，購買嬰幼兒奶粉的顧客一多起來，還能給藥店帶來更大的客流量，以此提高店鋪的平均效益。