德化上涌 媒體搭橋 梨子不再愁銷路

再過一個半月，德化上涌那清脆甘甜的梨子又該上市了。

德化綠園農業綜合專業合作社理事長曾麗春介紹，上涌梨子每年的產量有100多噸，今年已預售部分，銷路基本沒什么問題。

早些年，上涌梨都是被人統一訂購走，不需要考慮銷路問題，品牌推廣、客戶積累都不是曾麗春需要考慮的問題。三四年前，訂購方突然不再購買。上百噸的梨子，雖說量不是特別巨大，但銷售渠道突然斷裂，這讓曾麗春等人倍感壓力，他們只好再匆忙尋找出路。

“那兩年真的很難過!”曾麗春說，他們開始積極想辦法推銷自己的梨。梨的品質好，卻藏在深閨人不識，出了德化就沒多少人知道了。

2014年，合作社開始和泉州晚報社合作，通過本社權威、強大的平臺宣傳推廣，上涌梨的品牌很快得到提升，并推廣開來。合作雙方推出“賞梨花，認養梨樹”、農家樂等活動，首批50株梨樹被認養一空。“這等于說，梨子都還沒有長出來就賣光了。”說起這次合作成效，曾麗春的喜悅之情溢于言表。和媒體合作推廣，提前請客戶賞梨花，了解梨樹的生長環境，并隨時在網上更新梨子生長信息，這種體驗式營銷，取得了很大的成功。