企業展廳里擺滿了玩具車 (魏曉芳 攝)

隨著國際市場需求持續復蘇，勞動密集型產品出口整體回暖。泉州海關最新數據顯示，今年前5個月泉州市外貿進出口1165.8億元人民幣，同比增長20.7%，其中，泉州玩具產品出口11.4億元，同比增長1.6倍。

新品類拓展新市場

“從年初開工至今，公司就一直高負荷趕訂單。自身忙碌的同時，我們還請當地十幾家本土玩具企業協助趕制訂單。”泉州嘉利兒童用品有限公司總經理陳藝娟告訴記者，得益于5年前的全球化布局，近年來公司保持高速增長，在前幾年高基數增長下，公司今年預計仍有40%的訂單增長。

在嘉利兒童公司內，馬車、南瓜燈等萬圣節氛圍十足的巨大玩具模型一一陳列。今年二季度剛開始，嘉利兒童已經開始趕制海外萬圣節玩具的訂單了。

據介紹，嘉利兒童原本是以童車的研發生產和出口銷售為主營業務，但是童車的生產和銷售有明顯的淡旺季，后來企業發現萬圣節玩具訂單正好可以填補這一空白，于是從2019年開始涉足萬圣節玩具品類，5年間，企業的萬圣節玩具訂單增長了接近10倍。

晉江恒盛玩具有限公司表現同樣搶眼。該公司總經理許鴻源告訴記者，公司訂單已經排到9月份，截至5月份所接到的訂單已經超過去年全年，預計今年訂單量將翻倍增長。

據了解，以毛絨玩具為核心，通過縱向滲透，恒盛玩具不再是一家傳統的毛絨玩具生產商，其產品涵蓋遙控毛絨玩具、電子類玩具、國潮IP手辦等。“伴隨著毛絨玩具的火爆及場景的多元化，企業也在不斷通過產品的跨界創新，尋求品類的新增長點。”許鴻源表示。

不斷拓展的產品品類同樣幫助晉江市鴻順兒童用品有限公司拓展了新的市場空間。“今年我們的出口訂單穩中有升，一方面是由于我們生產線的設備一直都在更新，產量也一直在增加。另一方面，我們十分關注市場需求的變化，每年都會對磁性寫字板樣式進行更新。”總經理顏海鴻告訴記者，除了兒童磁性寫字板，為了順應客戶需求，企業還把生產品類拓展到兒童電子琴、兒童智能玩具、兒童海洋球等其他領域，大大帶動了出口訂單的增長。

新渠道打造新優勢

對于嘉利兒童來說，除了通過新的產品品類拓展新市場外，跳過貿易商直接與零售商合作則幫助企業增加了渠道優勢。

“今年3月份，我們的沙灘玩具正式在全球的山姆商店上線銷售，與山姆這樣的大型零售商直接合作，生產企業跳過了貿易商，可以獲得更大利潤空間，企業將有更多資金投入到產品開發和生產上，這就是我們的渠道優勢。”總經理陳藝娟告訴記者，歐美大型零售商門店數以千計，只有通過零售商，產品才能夠廣泛快速進入歐美家庭。

據了解，嘉利的自主品牌第一次進入美國沃爾瑪是一款兒童沙灘車，憑借質優價廉的優勢，第一年就銷售了10萬臺。“從第一款產品進入沃爾瑪后，如今我們保持有5—6款產品常年銷售。”陳藝娟表示，近年來，嘉利兒童一直瞄準歐美中高端市場，與沃爾瑪、山姆等大型零售商保持著良好合作關系。

鴻順同樣也在加快新渠道的開拓。“現在大型玩具展會上有不少終端零售商會到場采購，與零售商直接對接就能省掉中間貿易商，我們未來將更注重終端零售商渠道的開拓，這樣產品價格在市場上也更有優勢。”顏海鴻告訴記者。

無獨有偶，恒盛玩具也通過深度聚焦服務優質大型零售商，讓產品走進全球市場。許鴻源介紹，通過沃爾瑪等大型零售商渠道，恒盛生產的多款玩具不僅在全球沃爾瑪有銷售，還通過沃爾瑪體系進入全球山姆店系統。目前，中國山姆店就有一款恒盛生產的玩具在熱銷。